First Thousand Flips

Nach dem Verkauf

Was bleibt von einem 40-€-Verkauf übrig?

5 Min. Lesezeit

Ich habe jemandem erzählt, ich hätte an einer Jacke für 40 Euro 35 Euro verdient. Bezahlt hatte ich fünf. Sonst hatte ich nichts abgezogen.

Gebrauchte Sneaker neben Versandbeutel, Packband und etwas Bargeld

Von einem Verkauf bleibt, was der Käufer bezahlt hat, minus Verkaufsprovision der Plattform, minus Fixbetrag pro Bestellung, minus Versandetikett, minus Verpackung und minus Einkaufspreis. Im Rechenbeispiel unten bleiben von einem 40-€-Verkauf eines Teils für 5 € genau 29,10 € übrig, nicht die 35 €, die es sich auf dem Parkplatz anfühlt.

Die Benachrichtigung sagte 40 Euro. Ich habe auf dem Parkplatz gerechnet: fünf bezahlt, also fünfunddreißig. Die Auszahlung war nicht fünfunddreißig. Die Lücke war nicht versteckt. Sie stand in fünf Zeilen, die ich nie zusammengezählt hatte.

Welche Kosten liegen zwischen Verkaufspreis und Auszahlung?

Fünf Zeilen liegen zwischen Verkaufspreis und Auszahlung: Verkaufsprovision, Fixbetrag pro Bestellung, Zahlungsabwicklung, Versand und Verpackung.

  1. Verkaufsprovision. Ein Prozentsatz dessen, was der Käufer bezahlt. Bei gewerblichen Verkäufern auf eBay.de rechnet eBay sie laut eigener Hilfe auf den Gesamtbetrag, und der enthält auch die Versandkosten, die der Käufer zahlt.
  2. Fixbetrag pro Bestellung. Ein fester Betrag je Verkauf. Bei einer Jacke kaum zu sehen. Bei einem Kabel für 8 € laut.
  3. Zahlungsabwicklung. Manchmal in der Provision enthalten, manchmal eine eigene Zeile, etwa wenn du bei Kleinanzeigen PayPal statt „Sicher bezahlen“ nutzt. Lies nach, was bei dir gilt. Falsch geraten verzerrt jede Einkaufsgrenze.
  4. Versand. Entweder zahlst du das DHL- oder Hermes-Etikett, oder der Käufer zahlt Porto, und bei gewerblichen eBay-Verkäufern rechnet eBay die Provision trotzdem darauf. Umsonst ist er nie.
  5. Verpackung. Versandtasche oder Karton, Klebeband, Etikett, etwas Füllmaterial. Einmal leicht zu übersehen. Übers Jahr gut zu sehen.

Dann ziehst du ab, was du für den Artikel bezahlt hast. Wer die ehrliche Zahl will, gibt dem Teil auch einen Anteil an Sprit und Samstag. Fang mit den fünf Zeilen an. Die Fahrtkosten kommen später.

Ein Rechenbeispiel mit den Standardwerten des Rechners

Im Beispiel bleiben von 40 € Verkaufspreis 29,10 € übrig, und die Rechnung ist nachprüfbar, keine Aussage über deine Plattform. Angenommen: ein Artikel für 40 €, 5 € Versand zahlt der Käufer, 10 % Provision auf den Gesamtbetrag, 0,40 € Fixbetrag pro Bestellung, 1,00 € Verpackung und ein Etikett für 5,00 €. Eingekauft hast du für 5 €. Das sind die Standardwerte im Rechner, als Beispiel gewählt. Ersetz sie durch deinen letzten Verkauf.

Ein 40-€-Verkauf, Zeile für Zeile. Rechenbeispiel, kein Ziel.
ZeileBetrag
Käufer zahlt (Artikel + Versand)45,00 €
Verkaufsprovision 10 % von 45,00 €−4,50 €
Fixbetrag pro Bestellung−0,40 €
Versandetikett−5,00 €
Verpackung und Material−1,00 €
Einkaufspreis−5,00 €
Bleibt dir29,10 €

Ein 40-€-Verkauf eines 5-€-Teils bringt in diesem Beispiel also 29,10 €, nicht 35 €. Wer privat auf eBay.de ohne Provision und Fixbetrag verkauft, landet mit denselben Zahlen bei 34,00 €. Beides ist ein gutes Ergebnis. Und beides ist die Zahl, gegen die eine Einkaufsentscheidung stehen sollte. Gib deine letzten drei Verkäufe in den Rechner ein, bevor du einer Faustregel vom Parkplatz glaubst. Den Verkaufspreis nimmst du aus verkauften Angeboten desselben Artikels, nicht aus dem, was andere Verkäufer verlangen.

Warum billige Artikel viel Arbeit machen und wenig bringen

Dem Fixbetrag und der Versandtasche ist egal, wofür der Artikel verkauft wurde. Bei einem 40-€-Verkauf sind es im Beispiel 1,40 €. Bei einem 8-€-Verkauf sind es dieselben 1,40 €. Rechne mit den Beispielwerten von oben weiter (Käufer zahlt 5 € Versand, 10 % Provision, Etikett 5 €, Einkauf 5 €), und für dieselbe Einstellarbeit bleiben 0,30 €.

Ein HDMI-Kabel für 8 € kann beim Einstellen genauso lange dauern wie eine Jacke für 60 €. Leg deshalb einen Mindestbetrag in Euro fest, der pro Angebot übrig bleiben muss, und halte dich schon am Wühltisch daran.

Was ist der Unterschied zwischen Aufschlag, Nettomarge und Rendite?

Der Aufschlag teilt Verkauf minus Einkauf durch den Einkauf, die Nettomarge teilt den Gewinn durch den Verkaufspreis, die Rendite auf den Einkauf teilt den Gewinn durch den Einkaufspreis. Die drei Begriffe klingen ähnlich. Sie sind nicht derselbe Satz.

Drei Kennzahlen, drei Aufgaben
KennzahlFormelWofür ich sie nutze
Aufschlag(Verkauf − Einkauf) ÷ EinkaufWie oft der Preisschild-Betrag zurückkam. Schmeichelt billigen Einkäufen. Schwach für die Wochenplanung.
NettomargeGewinn ÷ VerkaufspreisWelchen Anteil des Verkaufs ich behalte. Damit vergleiche ich Kategorien.
Rendite auf den EinkaufGewinn ÷ EinkaufspreisWie hart das Einkaufsgeld arbeitet. Nützlich, wenn das Portemonnaie die Grenze ist.

Im Beispiel oben liegt der Aufschlag bei 700 %, die Nettomarge bei rund 73 % des Verkaufspreises von 40 € (29,10 € übrig), und die Rendite auf die 5 € Einkauf ist ebenfalls groß. Alle drei stimmen gleichzeitig. Nur die Nettomarge hilft mir, die Jacke mit einem Teil für 80 € zu vergleichen, für das ich 30 € bezahlt habe.

Die Zahl, die ich heute aufschreibe

Gewinn pro Einstellstunde. Er gibt dem Abend einen Preis. Wenn zwei Kategorien je Verkauf rund 25 € bringen, die eine aber acht Minuten zum Einstellen braucht und die andere fünfundzwanzig, sind das nicht dieselben Samstage. Der Hebel kann die Zeit pro Angebot sein, nicht noch ein Euro mehr im Preis.

Wie viel verdient man mit Reselling?
Im Rechenbeispiel auf dieser Seite (40 € Verkauf, 5 € Einkauf, 10 % auf 45 € Gesamtbetrag, 0,40 € fix, 5 € Etikett, 1 € Verpackung) bleiben 29,10 €. Deine Zahl hängt von den aktuellen Gebühren deiner Plattform ab, davon, ob du privat oder gewerblich verkaufst, und davon, wer den Versand zahlt. Rechne deinen eigenen Verkauf. Leih dir nicht meinen.
Warum ist mein Gewinn kleiner als gedacht?
Prüf zuerst die festen Kosten und den Versand. Fixbeträge und Verpackung fallen bei teuren Artikeln weniger ins Gewicht und wiegen bei billigen mehr. Und Versand, den der Käufer zahlt, kann trotzdem im Gesamtbetrag stecken, auf den die Plattform Provision rechnet.
Was ist eine gute Gewinnmarge beim Reselling?
Vergleich die Nettomarge zwischen deinen eigenen Kategorien, nicht mit einer Zahl aus einem Forum. Überleg dir stattdessen einen Mindestbetrag in Euro pro Angebot, weil die Arbeit nicht kleiner wird, wenn der Artikel billig ist.
Sind Zahlungsgebühren in den Verkaufsgebühren enthalten?
Das hängt von der Plattform ab. Prüf die aktuelle Gebührenseite. Wer das Falsche annimmt, verzerrt jede Gewinnzahl, die er aufschreibt.
Wie berechne ich den Gewinn bei einem eBay-Verkauf?
Nimm, was der Käufer bezahlt hat, inklusive Versand, wenn er ihn bezahlt hat. Zieh die Provision auf diesen Gesamtbetrag ab, den Fixbetrag, das Etikett, die Verpackung und deinen Einkaufspreis. Der Rest ist dein Gewinn. Der Rechner macht das im Browser.

Offenlegung Das FlowLister-Team schreibt First Thousand Flips. FlowLister ist unsere KI-Software für eBay-Angebote: Sie macht aus Artikelfotos vollständige eBay-Angebote und schreibt Titel, Beschreibung, Kategorie, Artikelmerkmale, Preis und Versand in etwa 30 Sekunden. Die Oberfläche ist auf Englisch. Es ist KI, also übersieht sie Dinge. Wir haben sie gebaut, lies das also als Offenlegung, nicht als Test. Nichts auf dieser Website setzt sie voraus.

Weiterlesen